好的着陆页的秘诀在哪里?

2019-05-13 09:59:59 米拓单页

好的落地页会给网站带来优化,那么,好的着陆页的秘诀在哪里?

落地页制作

1. 提供给用户更多选择

在所有优秀的着陆页上,我们看到了大量创意和差异化。着陆页通常都只是提供给用户一个默认的选择,比如:律师类产品将提供免费咨询,软件公司将提供免费试用,这样的着陆页趋于平庸。

在我们的案例中,我们意识到,提供 WordScript 软件免费试用的前景并不是很有效。我们必须跳出常规思维来思考,而不仅仅是送给用户一个试用权限。

我们的方法是免费的 AdWords 分级器,它实际上提供给用户一个帐户评估报告,并提出建议,帮助用户改进使用 AdWords 的策略,这对我们来说是一个巨大的转折点。

此外,我们还在着陆页的表单中增加了一个字段,收集用户真正需要什么,而不是免费软件试用版。集思广益,征求用户的建议,会带来意想不到的创意。

2. 改变产品流程

有时,你会在不经意间,为用户的转化设置障碍。

在上面的示例中,您可以看到第一个着陆页版本中,在下载试用版软件前,用户需要填写多少信息。显然,对大多数用户来说,这样的体验太差了。

下面你会看到全新的着陆页,在新的着陆页中,产品改变了流程,以便任何人都可以下载和安装文件。在最后一步,用户才被要求注册软件,而到这个时候,用户已经花了 10 或 15 分钟下载软件,有更大意愿填写表单。

这种方法的效果很好,以至于他们被转换所淹没。他们最后稍微退后一步,并通过注册找到更合格的线索,通过下载后一周的信息,一旦他们的潜在客户有时间坐下来,了解他们的软件。改变流量有助于提高转换率,但也能更有效地管理领先质量。

在下面的例子中,着陆页并没有提供搜索框,而是对特定用户提供特定的选择,将选择的权利还给用户。

所以找到最适合产品的着陆页推荐流程是关键。

3. 使用再营销作为 CRO 工具

平均来说,用户中的 96% 将永远不会再次访问或付费使用。再营销有助于产品有针对性的将信息传给特定的用户,再营销场景包括但不限于电子邮件、观看 YouTube 视频、使用社交网络、使用搜索引擎等。

4. 尝试 10 个着陆页,只为找到转化率最高的那个

即使有相同的功能,登陆页面之间的转化率也有很大的不同:有时我们很幸运,第一个登陆页面表现很好。然而,如果我们想保持一个好的转化率,我们需要持续改进->测试->改进。

通常情况下,最少应当检测 3 种不一样的落地页:出示不一样的挑选、不一样的商品步骤和不一样的消息。假如想让落地页超过制造业顶尖,那最少必须检测 10 版落地页。

在下面的例子中,我们对1000名电子商务着陆页面进行了测试,发现80%的流量集中在10%的着陆页面上。 不需要测试数百页的登陆页,只要找到最好的登陆页继续改善。 在变化的成长中,着陆页的数量不等于质量。

5.不要关注转化率。

转化率只是产品的收入方向,但产品的核心点也应该是功能和使用体验。如果你把注意力集中在转化率上,那就等于把钱扔在街上。

着陆页、转化率应该和产品目标、产品调性相一致,这才是正确的迭代方向。


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